mô hình kinh doanh Archives - Cao Đẳng FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� xét tuyển

NhuTQ (PRHO - CTV) — Sat, 19 Aug 2023 10:30:46 +0000

Một khi đã nắm vững kiến thức v�?các thành phần trong mô hình kinh doanh Canvas, việc ứng dụng nó vào thực tiễn công việc s�?d�?dàng, nhanh chóng và mang lại hiệu qu�?hơn rất nhiều.

Mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình Canvas còn được gọi là Business Model Canvas. Đây là một dạng mô hình kinh doanh kinh điển và được nhiều doanh nghiệp s�?dụng rộng rãi. Canvas được mô t�?như bản đ�?h�?giá tr�?của doanh nghiệp mọi quy mô, giúp người dùng xác định các yếu t�?quan trọng và tạo ra một hình ảnh toàn cảnh v�?một mô hình kinh doanh hoặc sản phẩm mới, giúp cho việc phát triển chiến lược và quản lý d�?dàng hơn.

Nhìn vào bảng trên, bạn s�?thấy mô hình Canvas thông thương có 9 ô. Cột màu vàng �?giữa th�?hiện giá tr�?sản phẩm. Ba ô màu xanh bên phải tập trung vào vấn đ�?khách hàng (bên ngoài), ba ô màu hồng bên trái tập trung vào doanh nghiệp (bên trong).

C�?2 yếu t�?bên trong và bên ngoài gặp nhau và xoay quanh giải pháp và giá tr�? đó chính là s�?mua bán giữa doanh nghiệp và khách hàng.

2 ô �?dưới liên quan tới chi phí và doanh thu. Doanh thu nằm bên phải cột Giá tr�?sản phẩm, là yếu t�?bên ngoài. Chi phí nằm bên trái cột Giá tr�?sản phẩm được coi là yếu t�?bên trong.

Khi hiểu v�?bản chất sắp xếp của các ô trong bảng, ta s�?d�?dàng sắp xếp các nhân t�?cấu thành nên toàn b�?bảng mô hình kinh doanh Canvas.

B�?cục của 9 phần trong mô hình Canvas được xác định dựa trên các nguyên tắc và yếu t�?quan trọng trong quá trình kinh doanh. Vậy đã bao gi�?bạn t�?hỏi ý nghĩa của mỗi phần và vai trò của nó tương ứng với v�?trí đảm nhận? Với Case study là một “công ty th�?thao�?tác gi�?s�?c�?th�?ví dụng từng phần như bên dưới:

Thành phần	Ý nghĩa	Ví d�?(Công ty th�?thao)
Phân khúc khách hàng (Customer Segments)	Đối tượng khách hàng nằm �?v�?trí đầu tiên vì h�?là yếu t�?cốt lõi trong mô hình kinh doanh. Việc hiểu rõ đối tượng khách hàng giúp định hình các yêu cầu, nhu cầu và mong muốn của h�? t�?đó xác định các yếu t�?khác trong mô hình.	Một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực th�?thao có các phân khúc khách hàng như các VĐV chuyên nghiệp, các câu lạc b�?th�?thao, và người yêu thích th�?thao. Phân khúc khách hàng nằm �?v�?trí đầu tiên trong mô hình đ�?xác định yêu cầu và nhu cầu của khách hàng.
Giải pháp giá tr�?(Value Proposition)	Giải pháp giá tr�?nằm gần phân khúc khách hàng vì nó định hình lợi ích độc đáo và giải pháp mà công ty cung cấp đ�?giải quyết vấn đ�?của khách hàng và tạo ra giá tr�?cho h�? Đây là yếu t�?quan trọng trong việc xác định s�?hấp dẫn và s�?khác biệt của công ty.	Công ty th�?thao có th�?tạo ra các giá tr�?bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch v�?độc đáo như quảng cáo th�?thao, quản lý s�?kiện, và cung cấp thiết b�?th�?thao chất lượng. Cung cấp giá tr�?nằm gần phân khúc khách hàng đ�?th�?hiện lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng
Kênh phân phối (Channels)	Kênh phân phối được đặt gần giá tr�?cung cấp đ�?th�?hiện mối quan h�?tương quan giữa cách thức tiếp cận khách hàng và cung cấp giá tr�?cho h�? Điều này giúp xác định cách thức tương tác và giao tiếp với khách hàng một cách hiệu qu�?	Các các kênh phân phối như trang web, cửa hàng bán l�? và các đối tác phân phối đ�?tiếp cận đến đối tượng khách hàng. Kênh phân phối nằm gần giá tr�?cung cấp đ�?th�?hiện mối quan h�?giữa việc cung cấp giá tr�?và cách tiếp cận khách hàng.
Mối quan h�?với khách hàng (Customer Relationships)	Mối quan h�?với khách hàng nằm gần kênh phân phối vì nó liên quan trực tiếp đến cách thức tạo dựng và duy trì mối quan h�?với khách hàng. Mối quan h�?này phải được xây dựng dựa trên đối tượng khách hàng và đ�?xuất giá tr�?đ�?tạo ra s�?tương tác, tín nhiệm và trung thành t�?khách hàng.	Công ty th�?thao có th�?xây dựng mối quan h�?với khách hàng bằng cách cung cấp dịch v�?h�?tr�?khách hàng, chăm sóc sau bán hàng, và giao tiếp thường xuyên đ�?duy trì s�?tương tác và trung thành t�?khách hàng. Mối quan h�?với khách hàng nằm gần kênh phân phối đ�?th�?hiện mối quan h�?tương quan giữa công ty và khách hàng.
Dòng doanh thu (Revenue Streams)	Dòng doanh thu nằm �?v�?trí phía dưới phân khúc khách hàng, giá tr�?cung cấp và kênh phân phối đ�?th�?hiện s�?tương quan v�?mặt tài chính. dòng doanh thu phản ánh các khoản thu nhập mà công ty thu được t�?khách hàng và phải phù hợp với các yếu t�?khác trong mô hình.	Công ty có th�?thu nhập t�?việc bán sản phẩm th�?thao, phí quảng cáo, hoặc phí tham gia s�?kiện. Dòng doanh thu nằm gần phân khúc khách hàng, giá tr�?cung cấp và kênh phân phối đ�?th�?hiện mối quan h�?tài chính giữa công ty và khách hàng.
Các hoạt động chính (Key Activities)	Các hoạt động chính nằm giữa giá tr�?cung cấp và các nguồn tài nguyên chính đ�?th�?hiện s�?tương quan v�?mặt hoạt động. Các hoạt động này định hình công việc và nhiệm v�?quan trọng đ�?triển khai đ�?xuất giá tr�?và phục v�?khách hàng.	Các hoạt động chính của công ty bao gồm việc t�?chức s�?kiện, phát triển sản phẩm, quảng cáo và tiếp th�? Các hoạt động này nằm giữa giá tr�?cung cấp và các nguồn tài nguyên chính đ�?th�?hiện quá trình triển khai đ�?xuất giá tr�?
Các nguồn lực chính (Key Resources)	Các nguồn lực chính nằm gần các hoạt động chính đ�?tạo ra s�?tương quan v�?mặt cung cấp tài nguyên. Các nguồn tài nguyên này bao gồm nhân lực, tài chính, cơ s�?h�?tầng và các nguồn lực khác cần thiết đ�?thực hiện hoạt động kinh doanh.	Công ty th�?thao có th�?s�?dụng nhân lực chuyên gia trong lĩnh vực th�?thao, cơ s�?h�?tầng, và tài chính đ�?thực hiện các hoạt động kinh doanh. Các nguồn tài nguyên này nằm gần các hoạt động chính đ�?th�?hiện mối quan h�?cung cấp tài nguyên.
Các đối tác chính (Key Partnerships)	Các đối tác chính nằm gần các nguồn lực chính đ�?th�?hiện s�?tương quan v�?mặt hợp tác. Các đối tác này đóng vai trò trong việc cung cấp tài nguyên, k�?năng hoặc quyền truy cập vào th�?trường mà công ty không th�?t�?mình đạt được.	Công ty có th�?hợp tác với các nhà sản xuất thiết b�?th�?thao, đối tác quảng cáo, và các đơn v�?t�?chức s�?kiện đ�?tận dụng tài nguyên và k�?năng của đối tác. Các đối tác chính nằm gần các nguồn tài nguyên chính đ�?th�?hiện mối quan h�?hợp tác
Các cấu trúc chi phí (Cost Structure)	Các cấu trúc chi phí nằm �?v�?trí cuối cùng đ�?th�?hiện s�?tương quan v�?mặt tài chính. Các cấu trúc chi phí phản ánh các loại chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh và phải được quản lý sao cho phù hợp với mô hình kinh doanh, giá tr�?cung cấp và dòng doanh thu	Công ty th�?thao có các chi phí như tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, và quảng cáo. Các cấu trúc chi phí nằm �?v�?trí cuối cùng đ�?th�?hiện s�?tương quan v�?mặt tài chính và quản lý chi phí kinh doanh.

Trên cơ s�?các ví d�?trên, việc sắp xếp các phần trong mô hình Canvas theo các nguyên tắc giúp tạo ra một s�?liên kết logic, tương quan và cân đối giữa các yếu t�?quan trọng trong k�?hoạch kinh doanh của công ty khởi nghiệp.Tuy nhiên, mô hình Canvas có th�?b�?giới hạn bởi kh�?năng của người s�?dụng, vì vậy nó không th�?thay th�?cho quá trình nghiên cứu và phân tích kinh doanh chi tiết hơn. Việc hiểu rõ và áp dụng mô hình này s�?giúp bạn khởi s�?kinh doanh một cách hiệu qu�?hơn.

Giảng viên: H�?Th�?Thu Huyền
B�?môn Quản tr�?Kinh doanh
Trường Cao đẳng FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� cơ s�?Đà Nẵng

The post Cách sắp xếp các thành phần trong mô hình kinh doanh Canvas appeared first on Cao Đẳng FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� xét tuyển.