Targeting Archives - Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? xét tuyển //westview-heights.com/tag/targeting Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? tuyển sinh theo hình thức xét tuyển h?sơ. Tiêu chí đào tạo: Thực học ?Thực nghiệp! Sat, 04 Nov 2023 03:14:46 +0000 vi hourly 1 //wordpress.org/?v=6.4.1 //westview-heights.com/wp-content/uploads/cropped-logo-fpt-32x32.png Targeting Archives - Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? xét tuyển //westview-heights.com/tag/targeting 32 32 Targeting Archives - Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? xét tuyển //westview-heights.com/tin-tuc-poly/hieu-dung-ve-segmentation-targeting-positioning-stp-trong-linh-vuc-marketing.html Sat, 04 Nov 2023 03:14:46 +0000 //westview-heights.com/?p=262856 Hãy khám phá quy trình Segmentation – Targeting – Positioning (STP) và tại sao nó là yếu t?quan trọng đ?đạt thành công trong kinh doanh. Bài viết này s?giúp bạn hiểu rõ hơn v?việc phân chia ...

The post Hiểu đúng v?Segmentation – Targeting – Positioning (STP) trong lĩnh vực Marketing appeared first on Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? xét tuyển.

]]>
Hãy khám phá quy trình Segmentation – Targeting – Positioning (STP) và tại sao nó là yếu t?quan trọng đ?đạt thành công trong kinh doanh. Bài viết này s?giúp bạn hiểu rõ hơn v?việc phân chia th?trường, lựa chọn đúng đối tượng khách hàng và tạo nên v?trí độc đáo cho thương hiệu của bạn.

Hầu hết các bài tập v?nhà, các bài d?án project lớn, nh? đều phải trình bày chi tiết v?Segmentation – Targeting – Positioning (STP) trong bài. Và nhiều bài làm của sinh viên đều viết chung chung kiểu: 

Kết qu?thường gặp:

– Tuổi: 18 – 25

– Giới tính: Nam và N?/span>

– Ngh?nghiệp: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng (??)

– Thu nhập: trên 3 triệu/tháng (ko rõ thu nhập kh?dụng hay thu nhập trước thu?

– Địa lý: các thành ph?lớn

– S?thích: thích ăn vặt, săn sale shopee?/span>

?góc nhìn kinh doanh, với cái kiểu được gọi là STP này thì kết qu?thường đem v?thất bại thảm hại, tr?giá bằng tiền, hoặc rất nhiều tiền. Vì nhìn vào cách phân khúc trên, chúng ta không biết đâu là nơi đ?nhắm vào, có quá nhiều câu hỏi cần phải làm rõ, đào sâu chi tiết hơn nữa. 

FPT M?ng c c??c bng ?

Segmentation – Phân khúc th?trường

Đầu tiên là segmentation (phân khúc). Trong các sách giáo khoa v?marketing, segmentation là chia th?trường (lớn) ra thành nhiều phân khúc nh? mỗi phân khúc s?có những đặc điểm tương đồng nhau v?nhân khẩu học, hành vi, tâm lý, lối sống.

Ví d? ?th?trường H?Chí Minh, tôi bán đ?ăn vặt (Nut ‘N?Break), tôi chia thành nhiều phân khúc theo đ?tuổi, gi?s?là 18-25.

Tuy nhiên, lý thuyết là vậy nhưng xã hội bây gi?phức tạp, đối th?cạnh tranh lớn nh?nhiều vô s? ch?dựa vào biến s?nhân khẩu là đ?tuổi thì coi chừng chúng ta vẫn đang ?trong một đại dương mênh mông không biết đâu là b? Theo quan sát, cũng như kinh nghiệm của tôi, chúng ta lại phải tiếp tục phân khúc thêm nữa, chặt nh? chi tiết hơn nữa. Ví d?cùng đ?tuổi 18-25 ?trên, tôi đi sâu vào thu nhập của từng nhóm các bạn sinh viên, có bạn con nhà có điều kiện, có bạn phải vừa học vừa làm, có bạn thì đ?xài, không dư cũng không thiếu. Dừng ?đây, chúng ta cũng có th?thấy là có thêm 3 phân khúc nh?nữa. Chưa hết, lấy nhóm sinh viên khá gi?làm phép th? thì chúng ta lại đào sâu thêm là nhóm này ăn uống style gì, Hàn hay Nhật, hay Trung, kiểu sang chảnh upscale 5 sao hay đơn giản bình d? Chúng ta lại có thêm vài phân khúc nh?khác. Tại sao phải chia nh?nhiều th? Vì nó s?liên kết tới bước th?hai tiếp theo đây: Nhắm chọn th?trường mục tiêu (Targeting).

Targeting – Nhắm chọn th?trường mục tiêu

Bước th?hai, Targeting hiểu nôm na là nhắm chọn th?trường mục tiêu, bước này chúng ta s?cân lại năng lực của team, của d?án, tiềm năng của sản phẩm, xem trong s?những phân khúc chúng ta vừa chia ra đó có khúc nào chúng ta đặt được chân vào (và win) không? Tất nhiên những d?án nh? startup thì chưa đ?kh?năng bao ph?th?trường (như cách mà Coca-Cola đã làm). Cách mà các brand lớn ?Mẽo thì đó là câu chuyện ngày xưa, th?giới bây gi?nó khác lắm nên chưa chắc áp dụng case của các brand đó mà có th?thành công tại một th?trường đặc thù văn hóa địa phương như Việt Nam.

Chính vì vậy khâu nhắm chọn th?trường cần phải làm như vậy. Nhắm mắt chọn đại thì đi một thời gian, đối th?khác nhảy vào tranh phần, nếu sản phẩm mà bạn cung ứng ra cho th?trường đó mà ko based trên năng lực cốt lõi của bạn thì cũng s?b?đối th?áp đảo, qua mặt. Vậy thì chúng ta nhắm vào target thay vì nhắm bừa.

Quay lại ví d?ban đầu, nhận thấy rằng có đ?năng lực đ?phục v?nhu cầu cho nhóm sinh viên khá gi? sống sang chảnh nên s?nhảy vào phân khúc th?trường này. Target đúng s?giúp cho startup xây dựng được Định v?(Positioning).

Positioning – Định v?/b>

Bước th?ba là Định v? Tại sao phải định v? Vì bạn không ch?kinh doanh một mình, chúng ta có đối th? mạnh yếu lớn nh? và c?“ngọa h?tàng long? Định v?giúp chúng ta xác định được v?trí của brand/doanh nghiệp mình ?đâu trong tâm trí, khẩu v?của khách hàng. Đơn giản khi nhắc đến cụm t?“ăn vặt chuẩn Mỹ?thì nhóm sinh viên khá gi?đó s?nh?đến Nut ‘N?Break. Hay là đ?Made-in-Japan và đ?Made-in-China.

Nếu chúng ta không làm định v? thì làm sao chúng ta thuyết phục khách hàng chọn mình và không chọn anh kia, ch?kia? Th?trường càng đông dày đối th? thì định v?lại càng quan trọng. Chúng ta làm brand cá nhân cũng khác nào định v?nh? Vậy chúng ta phải xây dựng cho được cái tiêu chí “ăn vặt chuẩn Mỹ?và cài cắm tư tưởng vào các bạn tr?kia theo tần suất liên tục cho đến khi chúng ta win được phần lớn th?phần ?th?trường này (tầm nhìn chiến lược).

Định v?này s?tr?thành vũ khí cạnh tranh, và cũng chính là USP trong các chiến dịch truyền thông v?sau. Tr?khi th?trường này ch?có mỗi chúng ta, ai cũng cần bạn hết và h?không tìm ?đâu khác thì bạn khỏi cần định v? Còn gi?thì th?giới phẳng, kinh doanh lên online, chúng ta không ch?cạnh trạnh với các bạn local, mà còn c?các bạn global nữa, không định v?thì khó mà đi v?lâu v?dài. 

Những chia s?v?STP hi vọng s?giúp ích được cho việc học và công việc sau này của các bạn sinh, chúc các bạn s?có thêm nhiều kiến thức thực tiễn t?bài chia s?này!

Giảng viên: Phí Văn Anh
B?môn Thương mại điện t?br /> Trường Cao đẳng FPT M?ng c c??c bng ? cơ s?HCM

The post Hiểu đúng v?Segmentation – Targeting – Positioning (STP) trong lĩnh vực Marketing appeared first on Cao Đẳng FPT M?ng c c??c bng ? xét tuyển.

]]>