Trade Marketing là một b�?phận công việc khá mới m�?�?Việt nam, nhưng đã chứng t�?được đ�?“hot” trong những năm gần đây tại nhiều doanh nghiệp. Với 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing tại các doanh nghiệp lớn nh�? thầy Trang Lê Hà Nam, trong vai trò là diễn gi�? đồng thời là host của chương trình, đã cùng với các bạn sinh viên chia s�?v�?tiềm năng nhân s�?của lĩnh vực này.

Phân tích kiến thức nền tảng

Trong chương trình, thầy Trang Lê Hà Nam – Giảng viên B�?môn Kinh t�?FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� Đà Nẵng đã mang những kiến thức cơ bản t�?định nghĩa cho tới các yếu t�?trong Trade Marketing. Thầy Hà Nam chia s�? “Marketing thay đổi từng ngày, riêng với Trade Marketing cũng vậy. Các bạn cần hiểu rõ định nghĩa và những yếu t�?đóng góp của nó trong việc tạo nên thuận lợi cho doanh nghiệp”.

Đánh giá Trade Marketing như một “mảnh đất màu m�?#8221; của v�?trí tuyển dụng trong các doanh nghiệp, thầy Trang Lê Hà Nam tâm s�?nhiều hơn v�?con đường ngh�?nghiệp, những chia s�?t�?kinh nghiệm đi trước trong chuyên ngành này. “Trade Marketing xứng đáng là một trong những ngành đang và s�?phát triển mạnh hơn tại các doanh nghiệp Việt Nam. Nếu các bạn hiểu được những yếu t�?“đáng gờm” mà chuyên ngành này mang lại cho doanh nghiệp, các bạn đang đi đúng hướng rồi”, thầy Hà Nam cho biết.

Hoạt động sôi nổi kết nối sinh viên

Không ch�?là những chia s�?t�?kinh nghiệm lâu năm trong ngh�? thầy Hà Nam khuyến khích các bạn tham gia đặt câu hỏi. Dù t�?chức trực tuyến, nhưng chương trình vẫn diễn ra sôi nổi với hình thức trao đổi giữa thầy và trò, tạo không khí như một tiết học v�?Trade Marketing.

Tham gia “Lớp học trực tuyến” của thầy Hà Nam, nhiều bạn sinh viên đã có cơ hội “rinh” quà v�?khi hào hứng tham gia trò chơi “test” đ�?nhận biết và những kiến thức nền tảng mà các bạn sinh viên biết được v�?Trade Marketing sau khi tham d�?tiết học này.

Sau chương trình, các bạn sinh viên đều cảm thấy vui mừng vì những kiến thức nhận được, hình dung rõ hơn v�?một lĩnh vực “mới mà cũ” đầy thú v�?này. Bạn Nguyệt Vy �?Sinh viên chuyên ngành Digital Marketing FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� Đà Nẵng chia s�? “Cảm ơn thầy, cô đã cho chúng em tham gia một chương trình hết sức thực t�? Sau chương trình, em đã hiểu hơn v�?một lĩnh vực mới, thấy được tiềm năng việc làm của chuyên ngành mình đang học. Với những kiến thức mà thầy Hà Nam truyền đạt hôm nay, chắc chắn em s�?ứng dụng trong học tập và thực t�?công việc�?

Chương trình “Khi Trade Marketing lên tiếng” cùng giảng viên Trang Lê Hà Nam đã kết thúc cùng nhiều phản hồi tích cực t�?phía các bạn sinh viên FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� Đà Nẵng. Thông qua hoạt động định hướng này, chắc hẳn các FPoly-ers Đà Nẵng đã hiểu phần nào v�?s�?quan trọng và đ�?“hot” của Trade Marketing với doanh nghiệp Việt rồi nh�?

The post “Khi Trade Marketing lên tiếng…�?đ�?lại nhiều ấn tượng với sinh viên FPoly Đà Nẵng appeared first on Cao Đẳng FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� xét tuyển.

Đây là chương trình nổi bật và nhận được s�?quan tâm rất lớn t�?phía các bạn sinh bởi s�?hiện diện của thầy Trang Lê Hà Nam – Giảng viên B�?môn Kinh t�?tại FPT M?ng c�� c??c b��ng ?�� Đà Nẵng. Với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến, thầy Hà Nam đã mang tới những kiến thức mới, hữu ích mà các bạn sinh viên chuyên ngành Digital Marketing, Marketing & Sale không th�?b�?l�?

“Trade Marketing�?là một mảng “lai�?giữa Sales và Brand Marketing

Theo thầy Hà Nam, có rất nhiều bạn tr�?nhầm lẫn giữa Trade Marketing với Brand Marketing. Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing, biến các hoạt động Marketing tr�?thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Có th�?hiểu, bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn s�?thu ngay nguồn tiền v�?t�?th�?trường.

Với s�?phát triển h�?tầng bán l�?tại Việt Nam, người tiêu dùng đang có nhiều cơ hội lựa chọn hơn bao gi�?hết �?k�?c�?những sản phẩm nhập khẩu. Trong bối cảnh đó, việc “chiến thắng trong tâm trí�?(win in mind) là không đ�?�?từng thương hiệu phải “chiến thắng tại điểm bán�?(win in store) đ�?tăng cơ hội “được-chọn-mua”.

Trade Marketing song hành cùng Brand Management, tuy nhiên trong từng bối cảnh c�?th�?s�?có những s�?khác biệt. Ví d�? nếu Branding tập trung vào người tiêu dùng (consumer) qua Advertising, TVC… Thì Trade Marketing tập trung vào người mua hàng (shopper) và người bán hàng (shop owner – retailer…)

Con đường ngh�?nghiệp và những yếu t�?cần có của Trade Marketing

Với hơn 10 năm kinh nghiệm “thực chiến�?doanh nghiệp lớn nh�?trên khắp c�?nước, hơn ai hết thầy Hà Nam như một “s�?giả�?truyền cảm hứng, tiếp thêm lửa yêu ngh�?cho nhiều sinh viên đang theo học chuyên ngành Marketing.

Thầy khẳng định, Trade Marketing là một chuyên ngành tưởng mới mà cũ nhưng lại vô cùng “hot�?trong bối cảnh th�?trường Việt Nam hiện nay. Con đường ngh�?nghiệp sau này có th�?phát triển các chiến lược đ�?thu hút s�?quan tâm của các nhà bán l�? nhà phân phối đối với khách hàng, h�?tr�?các nhà bán l�? nhà phân phối nhận thức v�?thương hiệu, sản phẩm thông qua các tài liệu tiếp th�? lên ý tưởng trưng bày sản phẩm tại các điểm bán nhằm tối đa hiệu qu�?tiếp th�? h�?tr�?nhân viên bán hàng t�?chức s�?kiện tại các khu vực ph�?trách, lên k�?hoạch và t�?chức các chương trình Hội ngh�?khách hàng…

Thầy cũng cho biết thêm, một Trade Marketing cần có những t�?chất:

• S�?nhạy cảm v�?mặt kinh doanh:

Những người làm mẫu k�?hoạch trade marketing cần có đầu óc thực t�?và s�?nhạy cảm v�?kinh doanh do phần lớn các chương trình Trade đều hướng tới mục tiêu doanh s�? Thực s�?“lăn lộn�?với ngh�? đối mặt với những cơ hội và c�?những thách thức kinh doanh là cách tốt nhất đ�?trade marketer hình thành “sense�?của mình.

Ngoài ra, mẫu k�?hoạch trade marketing cũng cần thường xuyên cập nhật các tin tức kinh doanh, các biến đổi trong th�?trường, các chiến lược của đối th�?đ�?kịp thời đưa ra những d�?đoán, hình thành k�?hoạch trade giúp doanh nghiệp gi�?vững và tăng trưởng doanh s�?và giành phần thắng tại điểm bán.

• Kh�?năng lên k�?hoạch và d�?đoán doanh s�?

Đ�?đảm bảo doanh s�? Trade Marketer phải thường xuyên lên k�?hoạch và thực hiện các chương trình xúc tiến tại điểm bán (khuyến mãi, quảng cáo sản phẩm mới,�?. Vì chương trình ch�?diễn ra trong thời gian ngắn nên đòi hỏi người làm Trade phải lên k�?hoạch thật chi tiết và d�?hiểu, đồng thời theo sát trong việc thực thi các hoạt động nhằm đảm bảo kết qu�?tốt nhất.

• Kh�?năng phối hợp dẫn dắt:

Làm trade marketing, công việc của bạn đôi khi s�?có giống như “làm dâu trăm họ�?khi bạn phải cân bằng giữa lợi ích của công ty, người mua hàng và nhà bán l�?trong h�?thống kênh phân phối với những mục đích và yêu cầu khác nhau. Điều này đồng nghĩa với việc bạn s�?phải phối hợp dẫn dắt tìm ra giải pháp tốt nhất cho tất c�?các bên.

Bạn Lâm Huy Hoàng có đặt câu hỏi: “Học Digital Marketing có làm được Trade Marketing không?�?/em>, tr�?lời cho câu hỏi này, thầy Hà Nam có chia s�?rất chân thành: “Người ta vẫn hay nói ngh�?chọn người, ch�?cần bạn có đ�?đam mê, có đ�?kiến thức v�?Marketing và có tư duy chiến lược thì bạn vẫn có th�?tr�?thành một Trade Marketing giỏi�?