Ngày 18/02 vừa qua, Talkshow trực tuyến “Khi Trade Marketing lên tiếng” đã diễn ra với nhiều thông tin mới mẻ, hữu ích về nghề Trade Marketing dành cho các bạn sinh viên Cao đẳng FPT Mạng cá cược bóng đá Đà Nẵng.

Đây là chương trình nổi bật và nhận được sự quan tâm rất lớn từ phía các bạn sinh bởi sự hiện diện của thầy Trang Lê Hà Nam – Giảng viên Bộ môn Kinh tế tại FPT Mạng cá cược bóng đá Đà Nẵng. Với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến, thầy Hà Nam đã mang tới những kiến thức mới, hữu ích mà các bạn sinh viên chuyên ngành Digital Marketing, Marketing & Sale không thể bỏ lỡ.

“Trade Marketing” là một mảng “lai” giữa Sales và Brand Marketing

Theo thầy Hà Nam, có rất nhiều bạn trẻ nhầm lẫn giữa Trade Marketing với Brand Marketing. Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing, biến các hoạt động Marketing trở thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Có thể hiểu, bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn sẽ thu ngay nguồn tiền về từ thị trường.

Với sự phát triển hạ tầng bán lẻ tại Việt Nam, người tiêu dùng đang có nhiều cơ hội lựa chọn hơn bao giờ hết – kể cả những sản phẩm nhập khẩu. Trong bối cảnh đó, việc “chiến thắng trong tâm trí” (win in mind) là không đủ – từng thương hiệu phải “chiến thắng tại điểm bán” (win in store) để tăng cơ hội “được-chọn-mua”.

Trade Marketing song hành cùng Brand Management, tuy nhiên trong từng bối cảnh cụ thể sẽ có những sự khác biệt. Ví dụ, nếu Branding tập trung vào người tiêu dùng (consumer) qua Advertising, TVC… Thì Trade Marketing tập trung vào người mua hàng (shopper) và người bán hàng (shop owner – retailer…)

Con đường nghề nghiệp và những yếu tố cần có của Trade Marketing

Với hơn 10 năm kinh nghiệm “thực chiến” doanh nghiệp lớn nhỏ trên khắp cả nước, hơn ai hết thầy Hà Nam như một “sứ giả” truyền cảm hứng, tiếp thêm lửa yêu nghề cho nhiều sinh viên đang theo học chuyên ngành Marketing.

Thầy khẳng định, Trade Marketing là một chuyên ngành tưởng mới mà cũ nhưng lại vô cùng “hot” trong bối cảnh thị trường Việt Nam hiện nay. Con đường nghề nghiệp sau này có thể phát triển các chiến lược để thu hút sự quan tâm của các nhà bán lẻ, nhà phân phối đối với khách hàng, hỗ trợ các nhà bán lẻ, nhà phân phối nhận thức về thương hiệu, sản phẩm thông qua các tài liệu tiếp thị, lên ý tưởng trưng bày sản phẩm tại các điểm bán nhằm tối đa hiệu quả tiếp thị, hỗ trợ nhân viên bán hàng tổ chức sự kiện tại các khu vực phụ trách, lên kế hoạch và tổ chức các chương trình Hội nghị khách hàng…

Thầy cũng cho biết thêm, một Trade Marketing cần có những tố chất:

• Sự nhạy cảm về mặt kinh doanh:

Những người làm mẫu kế hoạch trade marketing cần có đầu óc thực tế và sự nhạy cảm về kinh doanh do phần lớn các chương trình Trade đều hướng tới mục tiêu doanh số. Thực sự “lăn lộn” với nghề, đối mặt với những cơ hội và cả những thách thức kinh doanh là cách tốt nhất để trade marketer hình thành “sense” của mình.

Ngoài ra, mẫu kế hoạch trade marketing cũng cần thường xuyên cập nhật các tin tức kinh doanh, các biến đổi trong thị trường, các chiến lược của đối thủ để kịp thời đưa ra những dự đoán, hình thành kế hoạch trade giúp doanh nghiệp giữ vững và tăng trưởng doanh số và giành phần thắng tại điểm bán.

• Khả năng lên kế hoạch và dự đoán doanh số:

Để đảm bảo doanh số, Trade Marketer phải thường xuyên lên kế hoạch và thực hiện các chương trình xúc tiến tại điểm bán (khuyến mãi, quảng cáo sản phẩm mới,…). Vì chương trình chỉ diễn ra trong thời gian ngắn nên đòi hỏi người làm Trade phải lên kế hoạch thật chi tiết và dễ hiểu, đồng thời theo sát trong việc thực thi các hoạt động nhằm đảm bảo kết quả tốt nhất.

• Khả năng phối hợp dẫn dắt:

Làm trade marketing, công việc của bạn đôi khi sẽ có giống như “làm dâu trăm họ” khi bạn phải cân bằng giữa lợi ích của công ty, người mua hàng và nhà bán lẻ trong hệ thống kênh phân phối với những mục đích và yêu cầu khác nhau. Điều này đồng nghĩa với việc bạn sẽ phải phối hợp dẫn dắt tìm ra giải pháp tốt nhất cho tất cả các bên.

Bạn Lâm Huy Hoàng có đặt câu hỏi: “Học Digital Marketing có làm được Trade Marketing không?”, trả lời cho câu hỏi này, thầy Hà Nam có chia sẻ rất chân thành: “Người ta vẫn hay nói nghề chọn người, chỉ cần bạn có đủ đam mê, có đủ kiến thức về Marketing và có tư duy chiến lược thì bạn vẫn có thể trở thành một Trade Marketing giỏi”.

“Trải nghiệm” Trade Marketer

Với kiến thức chuyên môn cao, cùng với vốn sống và kinh nghiệm thực tế trong cả công việc lẫn xã hội, talkshow “Khi Trade Marketing lên tiếng” đã trở nên thiết thực, cung cấp cho các bạn nhiều thông tin hữu ích hơn ngay cả khi các bạn đang còn trên ghế nhà trường cũng như trong tương lai.

Bên cạnh đó, những chia sẻ về nỗi trăn trở, băn khoăn trong việc định hướng nghề nghiệp được các bạn sinh viên thảo luận hết sức sôi nổi và cởi mở. Cuối chương trình là khoảng thời gian các bạn sinh viên được ghép cặp hóa thân thành Trade Maketer thảo luận thực hành phân phối các sản phẩm. Không khí của buổi thảo luận diễn ra hết sức sôi nổi và hào hứng.

Chia sẻ cảm xúc sau chương trình, bạn Nguyễn Phương Thảo (Lớp EC16303) cho biết: “Mình cảm ơn thầy Hà Nam đã tổ chức talkshow chia sẻ về trade marketing rất bổ ích, được thoải mái chia sẻ ý kiến và nhờ các thầy cô trong buổi talkshow mà mình hiểu rõ hơn về trand marketing, làm thế nào để tiếp cận nhiều khách hàng và hiểu cách thức hoạt động bán hàng của trande marketing, các kênh phân phối.

Thầy cô cũng giúp mình định hướng được rõ ràng về công việc sau này mà mình có thể lựa chọn theo đuổi. Mong rằng, sau talkshow này, các thầy cô sẽ tiếp tục có những buổi chia sẻ về bộ môn kinh tế và chuyên ngành Digital Marketing nhiều hơn để những sinh viên năm nhất, năm hai chúng mình được có những cái nhìn khách quan về ngành học”.

Thực hiện phương châm “Thực học – Thực nghiệp”, Cao đẳng FPT Mạng cá cược bóng đá thường xuyên tổ chức các chương trình, sự kiện có tính chuyên ngành với sự tham gia của các khách mời, diễn giả, giảng viên có nhiều năm kinh nghiệm thực chiến. Qua đó, các bạn sinh viên sẽ thu được những thông tin hữu ích từ những chia sẻ tại chương trình và có định hướng tốt hơn cho bản thân trên con đường theo đuổi đam mê, sự nghiệp.