Tại cuộc thi “Khởi nghiệp thành công” do intel Việt Nam và Haravan đồng tổ chức, mô hình bán hàng online của Đinh Văn Quang, sinh viên chuyên ngành Quản trị doanh nghiêp – Marketing & Sales, Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá Hồ Chí Minh đã xuất sắc vượt qua hơn 900 doanh nghiệp tham gia để lọt vào vòng 2 cùng 69 doanh nghiệp khác.

Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá đã có cuộc trò chuyện với chàng trai thông minh và tài năng này.

Thân chào Quang, Quang vui lòng giới thiệu đôi nét về bản thân:

Mình là Đinh Văn Quang, sinh viên khóa 11.1 chuyên ngành QTDN – Marketing &Sales, Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá Hồ Chí Minh. Hiện tại, mình là chủ một công ty bán mỹ phẩm online.

Được biết bạn vừa vào top 70 doanh nghiệp tham gia vòng 2 của cuộc thi “Khởi nghiệp thành công”, bạn có thể chia sẻ những thông tin cụ thể về cuộc thi này cũng như doanh nghiệp của bạn?

Cuộc thi “Khởi nghiệp thành công” là chương trình do Intel Việt Nam và Haravan đồng tổ chức với sự tham gia của hơn 1000 doanh nghiệp thương mại điện tử tại Việt Nam. Và sau vòng 1, vòng tranh tài về doanh số bán hàng, công ty của mình là một trong 70 doanh nghiệp có doanh số bán hàng cao nhất tham gia vòng 2.

Công ty đã thành lập hơn 1 năm kinh doanh online với các loại mỹ phẩm. Doanh thu năm 2015 của công ty là hơn 4 tỷ. Hiện tại, công ty có trụ sở chính tại TP. Hồ Chí Minh và một chi nhánh tại Hà Nội.

Bạn sẽ chuẩn bị như thế nào cho vòng 3 của cuộc thi sắp tới?

Trong vòng tới đây, hình thức thi khác các vòng còn lại, không phải 1000 doanh nghiệp chạy đua doanh số nữa. Bên cạnh 70 doanh nghiệp chạy đua doanh số, còn có thêm phần thi trình bày về câu chuyện khởi nghiệp của mình, những kết quả đã đạt được trong thời gian qua và kế hoạch phát triển trong 3 năm tới cho những người hướng dẫn. Vòng này là vòng chứng tỏ năng lực của mình và của cả doanh nghiệp.

Ở vòng này, mình dự định sẽ chia sẻ về những bước đi, những cách bước qua khó khăn, cũng như những thành quả mình đã đặt được. Bên cạnh đó, mình sẽ trình bày kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp trong vòng 3 năm tới dựa vào những kinh nghiệm thực tế và những kiến thức tích lũy trong quá trình học được tại Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá Hồ Chí Minh.

Bạn có thể cung cấp đôi nét về quá trình kinh doanh của mình và vì sao bạn lại chọn kinh doanh ngành hàng mỹ phẩm?

Mình đã có ý tưởng cũng như thực hiện việc kinh doanh từ trước khi vào học tại Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá Hồ Chí Minh. Công ty của mình đã được thành lập hơn 1 năm. Thời gian đầu, nó chỉ là một trang web bán các loại mỹ phẩm giá rẻ với số vốn chỉ có 200 nghìn đồng. Sau hơn 1 năm kinh doanh, năm 2015 doanh thu của công ty là 4 tỉ đồng với 5 nhân viên kinh doanh.

Mình chọn kinh doanh mỹ phẩm một phần nhỏ là do bản thân thích mỹ phẩm cũng như có vốn hiểu biết nhất định về ngành nghề này. Và mỹ phẩm là những sản phẩm tái tiêu dùng và chu kì sử dụng ngắn, chính vì thế nếu phát triển đúng hướng, đúng cách thì doanh số sẽ tăng chứ không đứng yên hoặc giảm. Tuy hiện tại có rất nhiều công ty kinh doanh mỹ phẩm lớn, mình chọn cách bắt tay hợp tác với họ thay vì trở thành đối thủ cạnh tranh. Mình cũng xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng của công ty nên trong thời gian ngắn chiếm được thị phần khá tốt. 

Trong quá trình kinh doanh bạn đã gặp phải những khó khăn như thế nào?

Khó khăn đầu tiên với mình là về nguồn vốn. Lúc đầu mình chỉ có 200 nghìn đồng, để bắt đầu việc kinh doanh. Mình mua tên miền giá rẻ và còn lại hơn 100 nghìn đồng để mua hàng. Với chỉ hơn 100 nghìn đồng thì việc mua hàng từ các nhà cung cấp là rất khó khăn, nhiều khi giống như là “quỳ lạy người ta” để được mua hàng với giá sỉ.

Thứ hai là thời gian đầu mình chỉ có một mình thực hiện việc kinh doanh, gia đình không ủng hộ, đồng thời lại phải vừa học vừa làm nên lúc đầu mỗi ngày mình chỉ ngủ khoảng 2 tiếng. Nhớ lại những ngày đầu đầy gian khó đó, mình phải đảm nhiệm tất cả các khâu trong việc kinh doanh từ tìm kiếm nhà cung cấp, thiết kế web đến bán hàng online.

Bạn có thể bật mí đôi chút về định hướng kinh doanh công ty của mình trong thời gian sắp tới?

Hiện tại công ty đã hợp tác với Lazada và tiki cùng một số trang thương mại điện tử khác để trong thời gian tới công ty em sẽ mở rộng kinh doanh các sản phẩm khác ngoài ngành hàng mỹ phẩm.

Xin cám ơn bạn đã tham gia buổi trò chuyện hôm nay. Chúc bạn học tập thật tốt tại Cao đẳng thực hành FPT Mạng cá cược bóng đá  Hồ Chí Minh và gặp hái nhiều thành công trong việc kinh doanh của mình.