Nhu cầu mua sắm cuối năm tăng cao, để nắm bắt cơ hội nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp mùa cao điểm, bạn cần có chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả.

Chương trình ưu đãi nào phù hợp dịp cuối năm? 

So với các khoảng thời gian khác trong năm, mức độ chi tiêu mua sắm của khách dịp cuối năm cao hơn rất nhiều. Bạn nên lựa chọn các hình thức ưu đãi để kích thích khách hàng mua số lượng nhiều hơn, bởi đây cũng là khoảng thời gian mọi người “tự thưởng” và mua sắm cho người thân, gia đình.

• Bán theo combo

Lựa chọn các sản phẩm có liên quan hoặc bổ trợ cho nhau để bán theo combo, khách hàng của bạn sẽ giảm bớt được thời gian tìm kiếm, so sánh chất lượng, giá cả từng mặt hàng, thay vào đó có ngay một bộ sản phẩm ưng ý với mức giá ưu đãi.

• Mua 2 tính tiền 1

Mua 1 sản phẩm được mua thêm sản phẩm khác với giá ưu đãi. Với hình thức này, các sản phẩm không nhất thiết phải liên quan tới nhau.

• Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm

Bạn cũng có thể áp dụng mức giảm bậc thang cho hình thức này. Chẳng hạn như mua 2 sản phẩm giảm 5%, mua 3 sản phẩm giảm 10% và mua từ 4 sản phẩm giảm 15% …

• Tặng quà

Dịp cuối năm thì nên tặng quà gì? Một gợi ý nhỏ là bạn nên tặng các món quà hữu dụng hoặc có sự liên quan tới các dịp lễ Tết, chẳng hạn như phong bao lì xì dùng để mừng tuổi trong những ngày đầu năm, voucher ăn uống, làm đẹp, giải trí … hoặc đơn giản là một tấm thiệp chúc mừng năm mới với lời cảm ơn chân thành.  Đây đều là những món quà không quá nặng về vật chất nhưng thể hiện sự quan tâm của doanh nghiệp tới khách hàng.

Bạn cũng có thể tặng khách hàng các voucher mua sản phẩm có thời hạn sử dụng không quá dài để kích thích họ quay trở lại mua hàng sớm sau đợt lễ.

Các cách thức quảng cáo để tăng doanh thu cuối năm

• Quảng cáo cho khách mua hàng vào phút chót

Tỷ lệ nhóm khách hàng mua sắm cận dịp lễ Tết ngày càng tăng cao, do đó, bạn đừng bỏ qua nhóm đối tượng này. Hiển thị những ưu đãi kèm theo thông tin nổi bật về việc giao hàng nhanh, thời hạn cuối họ có thể đặt hàng để được đảm bảo nhận hàng đúng hẹn.

• Tiếp nối cơ hội bán hàng vào thời điểm đầu năm mới

Mùa mua sắm có thể sẽ không kết thúc khi bước vào Tết nguyên đán mà vẫn có rất nhiều cơ hội bán hàng vào khoảng thời gian sau đó dành cho bạn. Vì vậy doanh nghiệp nên:

• Nhắc lại về các voucher, phiếu quà tặng mà khách hàng đã nhận được trong suốt dịp lễ

• Tiếp tục các chương trình ưu đãi sẽ giúp bạn giảm bớt lượng hàng còn tồn đọng để sẵn sàng cho đợt hàng mùa mới.
• Ra mắt bộ sản phẩm mới sẽ giúp bạn tương tác với các khách hàng hiện tại và thu hút thêm các khách hàng tiềm năng mới.