Thuộc bộ môn Quản trị kinh doanh và được đưa vào giảng dạy tại FPT Mạng cá cược bóng đá với hình thức học trực tuyến cùng sự hướng dẫn của giảng viên, “Kỹ năng đàm phán” cung cấp cho người học những kỹ năng thiết thực để có thể thuyết phục khách hàng, đối tác trong kinh doanh.

Một buổi học của lớp Kỹ Năng Đàm Phám MA18307 kỳ SP23

Môn học “Kỹ năng đàm phán” có thực sự khó “như lời đồn”?

Trên thực tế, môn học “Kỹ năng đàm phán” dù là kỹ năng nhưng lại có rất nhiều lý thuyết cần phải biết, có thể kể đến như là phân biệt các chiến thuật và chiến lược trong đàm phán, phân biệt đàm phán và thương lượng, các kiến thức – kỹ năng cần có để có một cuộc đàm thành công… Sau khi học lý thuyết, sinh viên cần phải biết vận dụng nó vào thực tế bằng các Case Study giảng viên triển khai trên lớp học.

Làm thế nào để có thể vượt qua môn “Kỹ năng đàm phán”?

• Tìm kiếm thông tin trước khi bắt tay vào làm bài

Để có  thể hoàn thành assignment thì sinh viên cần phải tổng hợp rất nhiều các thông tin khác nhau. Để tránh việc “đứt đoạn” thông tin thì trước khi bắt tay vào làm bài và chọn đề tài, sinh viên nên triển khai tìm kiếm thông tin trước, đầy đủ thì mới bắt tay vào làm. Từ đó tránh được việc khi làm mà không thể tìm kiếm thêm thông tin và bỏ dở bài của mình.

• Vận dụng linh hoạt kiến thức

Từ lý thuyết ra thực hành có vẻ dễ, nhưng việc đưa từ thực hành để rút ra bài học lý thuyết thì khó hơn. Vì cách vận hành của mỗi cuộc đàm phán là khác nhau và rất khó nắm bắt, các cuộc đàm phán hiện nay đòi hỏi phải vận dụng hết những chiến lược và chiến thuật được học, nên khi làm bài sinh viên cần phải có những cái nhìn sâu hơn để áp dụng và đưa ra những kết luận.

• Trình bày các chương mạch lạc và có trình tự

Các cuộc đàm phán khi diễn ra sẽ có các bước và các bước này sẽ có liên quan tới nhau. Khi đó, để có một bài assignment mạch lạc thì cần phải có sự kết nối giữa các bước của cuộc đàm phán. Vì vậy, khi sinh viên bắt tay vào làm cần phải có tư duy kết nối các chương với nhau.

Một số điểm lưu ý trong học phần “Kỹ năng đàm phán”?

Ngoài 05 điểm lưu ý trên thì cả 11 bài học online cũng giúp cho sinh viên có cái nhìn tổng quát về các phần kiến thức quan trọng trong môn học và ý nghĩa riêng của từng phần. Để học tốt môn học “Kỹ năng đàm phán”, sinh viên nên chú ý ghi chép và hệ thống lại kiến thức. Bởi dù là môn học để nâng cao kỹ năng, nếu không thật sự chú tâm và biết cách tổng hợp kiến thức sẽ rất gặp nhiều khó khăn trong quá trình đàm phán thực tế. Hy vọng với những chia sẻ hữu ích trên, các bạn sẽ hoàn thành tốt môn “Kỹ năng đàm phán”.

Giảng viên Nguyễn Ngọc Duy

Bộ môn Quản trị kinh doanh

Trường Cao đẳng FPT Mạng cá cược bóng đá cơ sở Hà Nội