Trên thị trường ngày nay, các start-up đang ngày càng trở nên phổ biến và đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế và công nghệ. Tuy nhiên, để thành công, các start-up cần có một chiến lược tìm kiếm và xác định cơ hội phù hợp trên thị trường.
Chiến lược tìm kiếm cơ hội trên thị trường
- Nghiên cứu thị trường
Để tìm kiếm cơ hội trên thị trường, start-up cần nghiên cứu và hiểu rõ ngành công nghiệp mình muốn tham gia.
Ví dụ, start-up muốn tham gia vào ngành công nghệ y tế. Họ cần nghiên cứu về các xu hướng mới trong lĩnh vực này, những thách thức hiện tại, và những cơ hội chưa được khai thác.
2. Phân tích cạnh tranh
Start-up cần phân tích cạnh tranh để hiểu rõ vị trí của mình trong thị trường và tìm ra những điểm mạnh để tạo sự khác biệt.
Ví dụ, start-up trong lĩnh vực thương mại điện tử cần phân tích các đối thủ cạnh tranh như Amazon và eBay để tìm ra điểm mạnh của mình, chẳng hạn như dịch vụ khách hàng tốt hơn hoặc phân khúc thị trường chưa được phục vụ đầy đủ.
3. Xác định đối tượng khách hàng
Start-up cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của mình để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
Ví dụ, start-up trong lĩnh vực thực phẩm hữu cơ cần xác định rõ đối tượng khách hàng là những người quan tâm đến chất lượng sản phẩm, sức khỏe và môi trường.
4. Sử dụng công nghệ và dữ liệu
Start-up có thể sử dụng công nghệ và dữ liệu để tìm kiếm cơ hội và xác định xu hướng trong thị trường. Sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và phân tích dữ liệu để tìm ra những xu hướng mua sắm mới và cơ hội kinh doanh trên mạng xã hội.
Một số cơ hội thị trường cho start-up tại Đà Nẵng năm 2023
Tận dụng thế mạnh về du lịch của mình, các bạn trẻ muốn startup tại Đà Nẵng có thể tham khảo một số xu hướng thị trường tiềm năng như sau:
- Xu hướng du lịch cộng đồng đang phát triển
Với xu hướng này, startup có thể tạo ra một ứng dụng kết nối những người muốn trải nghiệm du lịch cùng nhau và chia sẻ chi phí.
Đối tượng khách hàng: là những người trẻ tuổi muốn trải nghiệm du lịch độc đáo và tiết kiệm chi phí, startup có thể tham khảo các cộng đồng du lịch trên mạng xã hội để tiếp cận xu hướng này.
2. Phương tiện vận chuyển thân thiện với môi trường
Hãy xây dựng một dịch vụ vận chuyển du lịch sử dụng các phương tiện vận chuyển thân thiện với môi trường như xe điện, xe hybrid hoặc xe đạp, nhằm giảm lượng khí thải carbon trong ngành du lịch.
Đối tượng khách hàng:
- Khách du lịch phương Tây, đây là những đối tượng Khách hàng đã có nền tảng ý thức về việc bảo vệ môi trường, các ứng dụng di chuyển như Uber tại các nước phương Tây thường cũng có mục chọn xe “xanh” và được KH rất ưa chuộng.
- Các bạn trẻ Gen Y, Z Việt Nam cũng bắt đầu có ý thức về việc bảo vệ môi trường, xu hướng vài năm gần đây tại Việt Nam là sử dụng các vật liệu tái chế thân thiện môi trường thay vì vật liệu nhựa.
Một số công cụ hữu ích để tìm kiếm cơ hội và xác định xu hướng trong thị trường
Dưới đây là một số công cụ phổ biến mà bạn có thể sử dụng:
- Google Trends: Google Trends cho phép bạn xem xu hướng tìm kiếm của người dùng trên Google. Bằng cách tìm kiếm các từ khóa liên quan đến lĩnh vực hoặc ngành nghề của bạn, bạn có thể hiểu được sự tăng giảm của sự quan tâm của người dùng theo thời gian và địa điểm.
2. Công cụ từ khóa Google Ads: Công cụ từ khóa của Google Ads giúp bạn tìm kiếm và phân tích từ khóa phổ biến trong ngành của bạn. Bạn có thể tìm ra những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất và đánh giá mức độ cạnh tranh.
3. BuzzSumo: BuzzSumo cho phép bạn tìm kiếm các nội dung phổ biến nhất trong ngành của bạn. Bạn có thể tìm hiểu về các bài viết, bài viết blog, video hoặc nội dung xã hội liên quan đến từ khóa của bạn. Điều này giúp bạn hiểu được những gì đang làm việc trong lĩnh vực của mình và tìm ra những xu hướng mới.
4. Mạng xã hội: Theo dõi và tham gia vào các nhóm và diễn đàn trên mạng xã hội như Facebook, LinkedIn, Twitter hay Reddit có thể giúp bạn nắm bắt được ý kiến, cần mua và xu hướng của người dùng. Bạn có thể tìm kiếm các nhóm và diễn đàn chuyên về ngành của bạn để thảo luận với những người cùng quan tâm và chia sẻ thông tin mới nhất.
5. Các trang web tin tức và blog ngành: Theo dõi các trang web tin tức và blog chuyên về ngành của bạn để cập nhật những thông tin mới nhất về xu hướng, sự kiện và cơ hội trong thị trường.
6. Công cụ phân tích thị trường: Có nhiều công cụ phân tích thị trường như SEMrush, SimilarWeb, Ahrefs, hoặc Moz, cho phép bạn nghiên cứu thị trường, xem các đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu về nguồn khách hàng tiềm năng và các xu hướng trong ngành của bạn.
Chiến lược tìm kiếm và xác định cơ hội trên thị trường đóng vai trò quan trọng trong thành công của start-up. Các ví dụ cụ thể về start-up trong các lĩnh vực khác nhau đã được đề cập để minh họa cho việc áp dụng chiến lược này. Khi triển khai một ý tưởng startup, bạn cần nghiên cứu và xác định thị trường tiềm năng, khả năng cạnh tranh, và khả năng tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng.
Mong rằng, những kiến thức trên sẽ giúp các bạn có tư duy chính xác, đúng đắn hơn để thành công hơn trên thị trường dưới cương vị là một start-up!
Giảng viên Nguyễn Thị Ngọc Hà
Bộ môn Quản trị kinh doanh
Trường Cao đẳng FPT Mạng cá cược bóng đá
cơ sở Đà Nẵng
