Chiến lược Đại dương xanh là gì? Chiến lược này tác động ra sao tới việc tạo ra thị trường cho doanh nghiệp phát triển bền vững? Hãy cùng tìm hiểu ở bài viết này nhé!
Chiến lược Đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) là một khái niệm chiến lược được giới thiệu bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne trong cuốn sách cùng tên năm 2005. Chiến lược này nhấn mạnh việc tạo ra không gian thị trường mới (đại dương xanh), nơi các doanh nghiệp có thể tăng cường giá trị và sáng tạo một cách bền vững. So với chiến lược cạnh tranh truyền thống (đại dương đỏ), chiến lược Đại dương xanh tập trung vào việc tìm kiếm những lĩnh vực không cạnh tranh và đưa ra những giá trị độc đáo để phục vụ một nhóm khách hàng mới.
Đặc điểm của chiến lược Đại dương xanh
- Tạo ra không gian thị trường mới: Chiến lược Đại dương xanh khám phá các lĩnh vực chưa được khai thác hoặc đáp ứng nhu cầu khách hàng chưa được đáp ứng một cách đầy đủ. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tạo ra một thị trường mới mà không cần cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ hiện tại.
- Giá trị độc đáo: Chiến lược này tập trung vào việc tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng. Bằng cách phát triển những yếu tố khác biệt như giá cả, tiện ích, chất lượng hoặc trải nghiệm, doanh nghiệp có thể thu hút và giữ chân khách hàng mới.
- Tập trung vào nguồn lực hiện có: Chiến lược Đại dương xanh không yêu cầu đầu tư lớn vào những yếu tố mới. Thay vào đó, nó tận dụng và tăng cường nguồn lực hiện có của doanh nghiệp để tạo ra giá trị.
Các bước thực hiện chiến lược Đại dương xanh
- Xác định không gian thị trường mới: Đây là bước nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các lĩnh vực chưa được khai thác hoặc nhu cầu chưa được đáp ứng
- Xác định yếu tố độc đáo: Tạo ra những yếu tố khác biệt, doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng mới, bằng cách tập trung vào giá trị, tiện ích, chất lượng hoặc trải nghiệm
- Xác định chiến lược triển khai: Đề ra một kế hoạch chiến lược để phát triển sản phẩm/dịch vụ và tiếp cận thị trường mới. Điều này bao gồm việc thiết lập các quy trình, cấu trúc và nguồn lực phù hợp để hỗ trợ chiến lược.
Những doanh nghiệp “đại thắng” khi sử dụng chiến lược Đại dương xanh
- Cirque du Soleil
Trước khi Cirque du Soleil xuất hiện, ngành công nghiệp xiếc đang gặp khó khăn vì đối tượng khách hàng truyền thống đã giảm sút và cạnh tranh khốc liệt. Thay vì cố gắng cạnh tranh trực tiếp với các xiếc truyền thống, Cirque du Soleil đã tạo ra một không gian thị trường mới và thu hút khách hàng mới bằng cách kết hợp các yếu tố từ xiếc truyền thống và sự sáng tạo mới.
Cirque du Soleil đã tạo ra một trải nghiệm xiếc độc đáo bằng cách kết hợp các yếu tố nghệ thuật, văn hóa, âm nhạc và thiết kế sân khấu. Họ đã tập trung vào tầng lớp khách hàng chưa được phục vụ một cách đầy đủ, nhưng có nhu cầu giải trí cao cấp và không quan tâm đến các yếu tố truyền thống của xiếc. Bằng cách tạo ra một trải nghiệm độc đáo, Cirque du Soleil đã thu hút khách hàng mới và tạo ra một đại dương xanh riêng biệt cho mình.
Một yếu tố quan trọng của chiến lược Đại dương xanh của Cirque du Soleil là tận dụng nguồn lực hiện có. Họ không đầu tư vào những tiện nghi phức tạp và đắt đỏ của các xiếc truyền thống, mà thay vào đó tập trung vào việc phát triển các yếu tố nghệ thuật và sáng tạo. Điều này cho phép Cirque du Soleil tạo ra một giá trị độc đáo và hấp dẫn, trong khi vẫn sử dụng nguồn lực hiện có một cách hiệu quả.
Kết quả là Cirque du Soleil đã thành công lớn và trở thành một thương hiệu quốc tế nổi tiếng. Họ đã mở rộng hoạt động sang nhiều quốc gia và thu hút một lượng lớn khách hàng trung thành. Cirque du Soleil đã chứng minh rằng áp dụng chiến lược Đại Dương Xanh có thể tạo ra sự khác biệt và thành công bền vững.
2. Airbnb
Airbnb là một ví dụ khác về chiến lược Đại dương xanh. Airbnb tạo ra một không gian mới trong ngành du lịch bằng cách kết nối chủ nhà có không gian trống với khách du lịch muốn trải nghiệm một cách độc đáo và cá nhân hơn. Thương hiệu tập trung vào khách hàng muốn trải nghiệm cuộc sống như địa phương và tạo ra một môi trường giao dịch an toàn và tiện lợi. Điều này đã giúp Airbnb phá vỡ mô hình khách sạn truyền thống và trở thành một trong những công ty lớn nhất trong lĩnh vực đặt phòng trực tuyến.
Chiến lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy) là một khái niệm chiến lược sáng tạo và tạo ra giá trị độc đáo. Thay vì cạnh tranh trong không gian thị trường hiện tại, chiến lược này tập trung vào việc tạo ra không gian thị trường mới và phục vụ khách hàng chưa được phục vụ một cách đầy đủ. Chiến lược Đại Dương Xanh là một công cụ hữu ích cho các doanh nghiệp tìm kiếm sự tăng trưởng và sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh.
Bên cạnh chiến lược đại dương Xanh được mọi doanh nghiệp mong muốn đạt được, Chiến lược “Đại dương đỏ” lại phổ biến hơn, đây là những thị trường truyền thống đã bão hòa, đã có sự canh tranh khốc liệt và khai thác kỹ lưỡng.
Để tìm hiểu cách thấu hiểu đối thủ cạnh tranh trong môi trường “Đại dương đỏ” các bạn có thể tham khảo bài viết “Thấu hiểu đối thủ cạnh tranh (Competitive Insight) trong hoạt động kinh doanh và marketing”.
Giảng viên Nguyễn Thị Ngọc Hà
Bộ môn Quản trị kinh doanh
Trường Cao đẳng FPT Mạng cá cược bóng đá
cơ sở Đà Nẵng
