Tháng 6, tháng cuối quý II, tháng cuối của tổng kết 6 tháng đầu năm, cũng là thời gian băng băng về đích của các trung tâm phân phối trong FDC. Các thành viên FDC đều rất hy vọng vào tháng này, những trung tâm đã thực hiện đủ chỉ tiêu theo kế hoạch thì cố gắng bán thật nhiều để dự phòng cho 6 tháng cuối bị thiếu hụt. Các trung tâm chưa đủ số 6 tháng đầu năm thì gấp rút tận dụng hết mọi khả năng ra hàng của mình với sự hỗ trợ đắc lực của các anh chị em BO để đạt được kết quả kinh doanh khả quan cho trung tâm, cho chi nhánh.
Thình lình, cơn bão tỷ giá đột ngột kéo đến, mang theo những biến động khó lường của thị trường, mà những người kinh doanh sành sỏi nhất cũng phải lắc đầu chán nản.
Trong thời kỳ lạm phát cao như hiện nay, các loại hàng hóa tiêu dùng thiết yếu đều đồng loạt tăng giá, trong khi lương thì chưa tăng, làm cho những người có thu nhập khá cũng phải kêu trời, huống hồ những người dân có thu nhập thấp. Các chi tiêu bình thường cũng bị xem xét chi ly, để sao cho tiết kiệm nhất. Ngay trong FDC, hết các chương trình tiết kiệm C10 rồi nay đã có C20, chắc có lẽ không lâu, sẽ là C50 mất.
Bình thường, về phương diện phân phối, nhà phân phối sẽ ít chịu ảnh hưởng bởi những biến động tỷ giá trên thị trường, vì xét cho cùng, mọi biến động của thị trường, người tiêu dùng chính là người chịu ảnh hưởng nhiều nhất. Nhưng do tỷ giá biến động quá đột ngột, làm cho nhà phân phối cũng trở tay không kịp. Hàng loạt hợp đồng nhập hàng từ nước ngoài bị thua lỗ. Phải tính sao vừa đảm bảo doanh số kế hoạch đã đăng ký với công ty, vừa đảm bảo chỉ tiêu lợi nhuận, và quan trọng nhất, giữ được hệ thống khách hàng đã gây dựng được bao lâu nay. Các cuộc họp triển khai liên tục giữa các bộ phận để tìm ra giải pháp tốt nhất ứng phó với tình hình.
Sau rất nhiều cuộc họp, tỷ giá FDC đưa ra khiến cho rất nhiều khách hàng phải ca thán. Xét cho cùng, đại lý và FDC cũng chỉ là trung gian đưa hàng hóa đến cho người tiêu dùng, nếu người tiêu dùng chấp thuận tỷ giá này thì mọi việc ổn thỏa. Nhưng rất khó để thuyết phục người tiêu dùng khi họ phải bỏ ra một số tiền lớn hơn đến 15% số tiền bình thường để mua một món hàng hóa. Hệ quả tất yếu, thị trường bị trì trệ. Không chỉ các dự án bị hủy, bị kéo dài tiến độ thực hiện, mà các hàng hóa tiêu dùng hàng ngày cũng rất khó bán. Rảo một vòng quanh các đại lý, bình thường, những cửa hàng máy tính đông đúc khách ra vào là thế, mà nay vắng tanh, chỉ có các nhân viên cửa hàng rảnh rang đứng tán chuyện gẫu. Đại lý không bán hàng được, các nhà phân phối cũng chỉ biết khuyến khích đại lý và động viên chính mình đứng vững qua giai đoạn khó khăn này, ai cũng mong cho cơn bão này qua nhanh, để mọi việc trở lại đúng quỹ đạo của nó.
Từ tuần thứ 2 của tháng 6, tốc độ ra hàng của FIT đã giảm mạnh, có trung tâm chỉ đạt 5% kế hoạch tuần. Điều mà trước đây, những người mơ mộng nhất cũng không thể tưởng tượng ra. Ba tuần cuối tháng 6 là ba tuần ảm đạm bởi những biến động không ngờ của tỷ giá. Những trung tâm đã hoàn thành kế hoạch doanh số từ trước như FHP, FPS, FPC thì không bị áp lực lắm, sức ép dồn về F1 và FCN là 2 trung tâm chưa hoàn thành kế hoạch doanh số 6 tháng. Saleman chúng tôi, ai cũng lo lắng không yên. Không lẽ thành quả cố gắng 6 tháng của chúng tôi thành công cốc sao. Như lời anh Vinh NQ, Giám đốc F1 nói: “Chú cứ xem, hàng gì sau khi trừ tất cả chi phí, còn lãi, dù ít hay nhiều, cứ múc cho anh”. Đúng thật, chúng tôi cố gắng chắt chiu từng đơn hàng nhỏ lẻ, thầm đếm ngược từng trăm USD còn lại của doanh số kế hoạch.
Đúng ngày 25 tháng 6, chỉ còn 5 ngày hết tháng 6, F1 chúng tôi hoàn thành doanh số 6 tháng, đạt 100,18% kế hoạch. Lúc ấy mới thấy nụ cười nở lại trên môi chúng tôi, ai cũng chúc mừng cho chúng tôi, cho những thành quả mà thật khó khăn chúng tôi mới đạt được. Thành công trong lúc bình thường không thấy quý, nhưng thành công trong lúc khó khăn này, quý giá biết bao! Cho đến nay, cơn bão tỷ giá đang dần đi qua, chỉ còn lại những ảnh hưởng nhỏ, nhưng đã để lại cho chúng tôi, những người trực tiếp kinh doanh, những bài học quý giá. Chúng tôi thường đùa với nhau, sau những giai đoạn khó khăn này, ai cũng thành chuyên gia phân tích tài chính hết.
Tuần đầu tháng 7 này, doanh số tuần đã trở lại như quỹ đạo cũ cho tất cả các trung tâm trong FIT, báo hiệu một quý kinh doanh mới hiệu quả. Chúc cho tất cả FIT chúng ta có một mùa kinh doanh bội thu, với doanh số đạt vượt kế hoạch và thậm chí, vượt số thách thức, góp phần quan trọng vào thành tích chung của FDC năm này, như truyền thống thành công của FDC bao năm qua.
Đà Nẵng, 10/07/2008.
ThongHB – FDC ĐN
Trích “Sử ký FPT 20 năm”
